于联邦竞争局不满意加拿大地产协会为有条件开放MLS所做的努力，3月25日，仲裁委员会如期受理这一案件。虽然首次听证会要到今天秋天才举行，但坊间均推测，地产协会胜算不大。地产协会不是输不输的问题，而是输到什么程度的问题。或多或少，它最终都将被迫做出妥协，在更大程度上开放MLS。
由于联邦竞争局不满意加拿大地产协会为有条件开放MLS所做的努力，3月25日，仲裁委员会如期受理这一案件。虽然首次听证会要到今天秋天才举行，但坊间均推测，地产协会胜算不大。地产协会不是输不输的问题，而是输到什么程度的问题。或多或少，它最终都将被迫做出妥协，在更大程度上开放MLS。
一场地产业的革命，不可避免地将要到来。地产业如何应对这一变革，未雨绸缪，抢占先机，以在将来立于不败之地，这一命题，已经摆在了所有地产公司和从业人员面前。
一家地产公司： 收费$109，将你的房子挂到MLS上
日前，一家以渥太华为基地的地产公司-- Best Value Real Estate Ltd—推出了一项惊人的举措：收费$109，将你的房子挂到MLS上，而且，这家公司即将进军多伦多。
$109，这可以算得上是加拿大最便宜的挂牌收费了。比一般的私售网站还要便宜。著名的房屋自售网站 ByTheOwner.com 收$150；最低的是 www.welist.com ，也要$125。 welist.com网站创办人Nathan McCully 曾经说过，高额的房地产中介佣金将会驱使屋主越来越多地采用自助售房形式，将来，收入丰厚的地产中介行业将日渐式微，走向没落。他甚至狂言：“经纪们越是拒绝改变，越是收取高额佣金，我的生意就会越好。”
不过照现在的情形，他恐怕再也狂不起来了。以MLS的覆盖面，再加上比他还低的挂牌费，哪个卖家以后还会光顾这些私售网站呢？他们唯一能做的，就是推出比$109更低的价格。
看来地产协会也不用过于悲观，起码这么一来，顺带着把一众私售网站先给收拾了。
专门Listing公司出现 公开推出“佣金返还”计划
记得竞争局与地产协会打的最热闹的时候，笔者与一些地产经纪讨论地产业今后的变化，其中就有人谈到，以后一定会出现专门的Listing公司，以便宜的价格吸引卖家将Listing交给他们挂到MLS上。现在看来，我们能想到的，人家早就开始做了。
公司老板、同时也是Algonquin College 商学教授的Joe William预计5月份将他的这种服务推广到多伦多来。“我们大概是渥太华最遭人恨的公司了，都没有多少经纪愿意请我出去吃饭。”他说，“我想，多伦多也不会张开双臂欢迎我们。”
多伦多地产界确实有理由恐慌。Joe William的公司不仅提供$109的超低挂牌服务，而且公开推出其“佣金返还”计划，回佣竟然高达60%。
记得前一阵有经纪朋友给本报报料，说现在有经纪（公司）向买家许诺，你们找别的经纪去看房，看好了以后，找我们来给你下Offer，根据房屋价格给2000到5000不等的回佣。当时就觉得这种抢生意的办法“很恶”，别人种树，你来摘果子，太不道德了吧？这次一看Joe William公司的回佣计划，竟然赤裸裸就是这种伎俩。我们来看看他的规定：
1． 无条件Offer，回佣60%
2． 有条件Offer，回佣50%
3． 如果要陪同看房，回佣30%
看到最后一条就明白了，给你这么高的回佣，前提是不陪你看房，你找别人看，还是自己看，我都不管，反正不找我就行，我只给你下Offer。
在这一点上，笔者认为地产协会还是应该坚持原则，不要因为自己目前正被竞争局穷追猛打，就对这些不良现象睁只眼闭只眼。竞争局不是要反对不公平竞争吗？Best Value Real Estate Ltd推出的这个回佣计划，就是不折不扣的非公平竞争，别的经纪费了那么多的劳动，却一无所获；你坐在办公室，就能把一单单生意搞定。天底下哪有这样的道理！
浑水摸鱼者竟然成了“榜样”
如果说Joe William推出超低挂牌费还算是顺应潮流，那他的回佣计划，笔者是无论如何不敢苟同的。如果他真的把这种方式推到多伦多来，那我奉劝地产经纪们，最好和买家签好Buyer Agreement再开始看房，否则十有八九要替他人做嫁衣，白忙乎一场。
但就是这么一个人，在地产协会与竞争局的较量中，竟然成了地产协会手中的一根“救命稻草”。地产协会在向仲裁委员会提交的文件中，以Joe William的公司为例，声明这个市场已经存在各种各样的竞争形式。你看，该公司不是已经在用一笔Flat Fee就把Listing挂到MLS上了吗？这说明我们根本就没有设置任何障碍。
但是，如果Joe William被传唤到法庭作证，恐怕他也不会帮地产协会什么忙。因为他也认为地产协会在开放MLS上做的还很不够。最令他不满的是，卖方的联系方式公众无法直接得到。“如果买方不需要经纪，为什么CREA还要强迫人家通过经纪才能找到卖家？消费者应该有直接Call卖家的自由。”
市场将朝有利于消费者的方向转化
多伦多Coldwell Banker 地产公司Broker Nawel Seth说，地产市场一个最明显的转变就是，许多卖家都不再问经纪自己的物业值多少钱，他们直接告诉经纪，我的物业值多少钱。
“互联网正在改变一切。” Seth说，“消费者可以得到大量的信息，经纪并不握着所有的牌。”
Seth相信，在不远的将来，地产市场将朝有利于消费者的方向发生翻天覆地的变化。
“我认为，在接下来的四年里，地产市场的改变将比过去50年看到的还要多。”他说。
虽然仲裁委员会的裁决要到秋天才能初见分晓，但不管结果如何，有一点是可以肯定的：市场将永远不会和以前一样了。
在以前，Nawel Seth也尝试过降低佣金及推出一些固定收费服务，但每次都战战兢兢，惟恐违规。而在目前的形势下，他准备要放开胆子，加大步伐了。他决定推出一个1000元的打包服务，内容包括为卖家在MLS上挂盘等，其它服务自选。
事实上，有竞争局叫板地产协会这件事壮胆，一批低佣公司已经跃跃欲试了。
“在目前这个时候，很多公司都在想办法谋求一个位置，以便市场完全放开的时候，他们不至于失去竞争优势。” Queen's University 城区规划学院教授John Andrew说。
Andrew强调，目前市场上确实存在低佣经纪，但他们的有些做法和地产协会的规定相抵触。“我们需要的是地产协会制订出明确的规则，给大家提供一个透明的平台，在这个平台上，你不用担心自己这么做是不是会违规。”
Andrew认为，地产协会改变规则是一个好的开端，但还远远不够。他希望看到，MLS上的Listing信息，在别的网站上也能得到。美国现在就做到了这一点。
这也正是竞争局下一步的目标。
兼职经纪何去何从？
目下的地产界，真可谓四面楚歌，不仅有来自竞争局和社会的压力，其内部也是纷争不断。本周，全加最大的地产公司之一Re/Max又推出了一项打压兼职地产经纪的运动，他们在大多区打出了这样一条广告：警告，请不要用兼职经纪（Warning! Don’t use a part-time agent.）
在给The Real Estate Magazine的一封信中，Re/Max安省及大西洋省份执行副总裁Michael Polzler说，“地产业到了该整顿的时候了，应该提高入行要求，如接受更多的教育，实行一年学徒制，不够活跃的经纪可以采取收费制将客户推荐给更专业的全职经纪。”
“我不相信兼职经纪可以做这个工作，”他说，“很多消费者在不知情的情况下使用了兼职经纪。对于房子这个很多家庭一生中最大的投资，不应该允许兼职经纪来做。有的出租司机也有经纪执照，That’s not cool。” Michael Polzler在这个时候说这样的话，可谓不合时宜。消费者用不用兼职经纪，是人家的自由。兼职经纪的存在，也是合法的。你如此打压，岂不是又违反了公平竞争原则？
业界也认为，Re/Max此举，目的是要将一些小经纪挤出市场。但Polzler说，他争对的是那些“不作为”的经纪。他举例说，在多伦多，地产局属下20%的经纪在2009年一单生意都没有做。在有些公司，70%的经纪一个季度都做不了一单。“没有人说这些人不能有执照，”他说，“兼职经纪可以存在，但必须是在推荐制的基础上。（注：指兼职经纪应该将客户推荐给更专业的全职经纪）”
Polzler的话虽然极端，但也不是毫无道理。加拿大的地产从业人员确实有些泛滥，而且良莠不齐。地产协会旗下注册经纪有98,000人，平均每336个加拿大人就拥有一个地产经纪。以2010年2月为例，全加通过MLS售出的房屋为42,799个单位，平均2个多经纪才卖出1个房子。大多区的情况更为严重，多伦多地产局属下有28,000多经纪，好的月份也就卖7、8千套，象今年三月份卖出10430套房子的情况是极少见的，差的时候，比如去年1、2月份，也就3、4千套，就算每个月7000套，也要4个经纪每月才能卖1套房子。
MLS开放以后呢？由于允许私售，经纪的生意将更加减少，业界的竞争也将更加激烈。
真可谓“山雨欲来风满楼”！
但是，不管发生什么变化，地产这个行业都将存在；不管发生怎么变化，这个行业也还需要规则；不管发生怎么变化，未雨绸缪者永远会有市场。