地产经纪要勤快
不勤快的人办不好事情，不能当好地产经纪。应该自己干的事情一定要亲自过目，亲自动手。比如，应该上去看的阁楼就要爬上去，应该了解的情况就要及时了解，应该检查的问题就要严格检查。
不能懒，地产经纪切忌懒，因为懒会带来危险，带来失败。比方说，一个地产经纪，到了家就进房子，搞水泡澡，搞鸡蛋煮面吃，吃饱了就睡大觉。他对所要卖（买）的小区有多大，在什么位置，附近有几个学校周围有几条道路，5年前和现在行情怎么样，居民条件怎么样，可能发生什么情况，空置率多少，保安在什么地方，发生紧急情况时的处置预案如何，都不过问，都不知道。这样，如果突然要买房要卖房了，或者别的买家来个突然袭击，就没有办法了。到那种时候，即使平时很勇敢的经纪，也会束手无策，只好三十六计，跑为上计，结果，变成一个机会主义者。
机会主义和打败仗，常常是因为没有思想准备，没有组织准备，工作没有做到家，懒的结果。因此，不论大小经纪都要勤快，要不惜走路，不怕劳累，要多用脑子，要做到心到、眼到、口到、脚到、手到。事情没有做好以前，不能贪闲。贪闲就隐伏着犯错误的根子。什么事都要心中有底，“凡事预则立，不预则废”。雷打不动的经纪，牛皮糖式的经纪，不管有多大本事，都不是好经纪。
地产经纪要做好充足的市场调查
对于行情、对手情况、小区环境、自己的情况和社会情况，要经常做到心中有数。要天天摸，天天琢磨，不能间断。
这样做，不能看作是重复，实际上这不是重复，而是不断深化不断提高的过程，是取得正确认识的必不可少的手段。平时积累掌握的情况越多，越系统，在战时，特别是在紧张复杂的情况下，就越沉着，越有办法。急中生智的“智”，才有基础。
因此，调查研究工作要贯串在各项工作中，要贯串在每一次买房或卖房、谈判的整个过程，反对打莽撞仗、糊涂仗，反对急性病，反对不亲自动手做调查研究的懒汉作风。特别是敌情，必须切实摸透。因为敌情是活的，敌人必然会极力隐蔽、伪装他们的真实企图和行动。要尽一切可能不间断地侦察，查清敌人的部署和动向，看他扮演什么角色？是主角还是配角？是主力还是非主力？是骄兵还是败兵？能集中多大兵力向我们进攻和阻挡我们的进攻。查明对方决策人的特性，对方经纪看他惯用和擅长用什么战法，根据他当前的企图判断他可能采用什么打法，等等。
只要摸清了敌情、我情、房子的底，决心就快，就硬，就坚定。就不会被任何假象所迷惑，就不会被任何困难所吓住。如果情况不清，就会犹豫不决，举棋不定，坐失良机，或者勉强下了决心，一遇风吹草动，听到畏难叫苦和不正确的建议，就容易动摇，可能一念之差，前功尽弃。
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