【嘉德集团7.12滑铁卢一日游】7月12日一早，嘉德集团携VIP客户的滑铁卢一日游启程了。巴士满载着兴奋欢快的乘客开往多伦多西南方向一个半小时车程的滑铁卢市。滑铁卢一日游作为嘉德7月份推出的客户活动，旨在带领大家游览安省著名的大学城-滑铁卢，感受闹中取静的市中心，以及室外桃源般的德国清教徒小镇St. Jacobs, 参观具有加拿大“麻省理工”之称的滑铁卢大学，同时也参观滑铁卢大学附近的K2优质楼盘，为客户寻找投资机会。

本次游程的第一站是滑铁卢大学，作为加拿大的优质学府，滑铁卢大学建校于1957年，以数学、电脑和工程闻名。我们先坐车环绕校园一周，并下车参观了著名的数学系，图书馆和学生活动中心，之后驱车前往滑铁卢大学著名的科技园。嘉德毕业于滑铁卢大学的优秀经纪沿途都在给大家做专业的讲解，在校园优质书香氛围的熏陶下，每个人都听得很认真，客人中有孩子即将入读滑铁卢大学的都很兴奋的表示，能在孩子入学前过来看一看，感觉收获非常的大。

参观完滑铁卢大学，我们便来到与大学三分钟之隔的K2楼盘售楼处，听楼盘负责人给大家讲解楼盘的详细介绍。K2位于King和University的交接，滑铁卢的市中心，紧贴滑铁卢大学和Wilfred Laurier大学。小户型的设计，时尚的外观，提供适合年轻人生活方式的全套配套设施。最重要的是他的贴身管家保证一年房租合同，租金$1400-$2400/月，并保证进行房客的信用调查，并将房租转入房主的户头，与房客沟通，收入报税表，同时还赠送一套完整家居（包括50寸电视），在坐等房屋升值之余，回报率高达39.12%。听完解说，并看了相应的户型图，客人们纷纷反映值得投资。

从售楼处出来，已是午餐时间，也是大家期待的享用闻名遐迩的德国猪脚的时间。用餐的地方是老海德尔堡餐馆，位于滑铁卢市西北方向的海德尔堡村，已有100多年的历史，其因是德国移民经营，加上位于著名的德国小镇辖区，亦被称之为“德国餐厅”。啃着传说中的熏制口味的猪脚，大家也都不太在意吃相，重在享受，这也是旅途中最为放松的时刻了。

享用完美餐，大家来到神秘的德国清教徒小镇，小镇人口大约一千四百人，住着以宗教为生活重心的门诺教徒，他们在这里已经生活了100多年了，这是一群远离现代科技文明的族类，身着黑丝长袍，头戴黑色帽子，过着甚至没有电视电器的质朴生活。由于是周六，小镇上最著名的农夫市场正在对外开放中，市场里的商品琳琅满目，多数是当地农家自制的面包、果酱、奶酪等等，也有很多特色的工艺品。客人们大都有所收获，孩子们也玩的很尽兴。

不知不觉已到了离开的时间，登上巴士前，大家还不忘再多拍几张照片，以纪念这丰富充实的一天。

今天（2014年1月29日），嘉德组织了经纪们进行看房一日游活动。活动的目的是可以让经纪们更好的了解最近新出的楼盘项目，同时也给经纪们开拓思路，在服务客人的时候有更多好的楼盘可以介绍。今天的活动得到了经纪们的踊跃参与，一共有21位经纪参加了今天的活动。一大队人马浩浩荡荡从嘉德总公司出发，首先来到了第一个楼盘，Garrison Point。

一行人抵达销售中心后，销售经理为我们每个经纪奉上了楼盘的详细资料和小礼物。接着，她为我们每位经纪介绍了项目的具体信息，包括了项目的地理位置，单位数量，周边环境，社区情况等等。她进一步展示了楼盘的样板间，还向我们推荐了他们此次销售中心最有特色的可以用XBOX模拟查看360度周边风景的软件。一阵热烈讨论过后，销售经理也为大家介绍了此次嘉德置业作为该楼盘VIP销售可以拿到的具体优惠政策以及佣金政策。

嘉德置业负责该项目的经纪Jacob和嘉德置业总裁李丁先生也为大家具体分析了该楼盘的卖点。第一，对比附近的楼盘来说，该楼盘的绿化面积远远大于其他楼盘。第二，六楼以上的住户可以无遮挡看到湖景，而且未来也不会有遮挡物。第三，比Downtown中心楼盘便宜了一半左右，性价比非常高。第四，根据周边5公里以内的其他楼盘目前的租金来看，该楼盘回报率很高。第五，在节假日，该楼盘住户可以看到烟花表演还有每年的飞行表演。Jacob和李总的总结对于各位经纪来说起到了很大的作用，让他么可以知道如何更好的给客人推荐这个楼盘，也可以更好的定位目标客人类型以达到更高效的销售。

今天的第二个行程是来到著名的Harbour Plaza的销售中心，嘉德置业由于是该楼盘的Vip代理同时与楼盘开发商Menkes有着良好的关系，所以我们特意约到了该楼盘的销售总监给我们每一位经纪介绍楼盘优势以及如何做好楼花销售。他告诉经纪们，想要做好销售，首先要做到诚实对待客人，真诚地站在客人的角度来想问题。他又提到，在考察一个楼盘的时候，了解开发商的背景很重要。要选择实力雄厚，经验老道的开发商，以此来确保项目可以顺利交房。

他又打比方到，Menkes作为一个老牌的开发商，已经有60多年的历史了，这就是一个正面的例子。他还提到，一般来说，好的开发商都会和大品牌商店合作，比如连锁品牌Shoppers Drug Mart，就是Menkes的合作商家之一。周边以及楼盘本身自带的商家也决定了该项目的档次和前景。他又提到，从建造质量来看，好的开发商，完成质量一定会比较好，将来带来的隐患也会相对少很多。最后，一个优秀的开发商会更了解客人所需，所以，他们开发的项目额投资回报率也会比较高。

接着，他也介绍了自己的一些成功历程给在座的每一个经纪。他还提到，在接触客人的时候，首先要介绍加拿大房地产的优势，比如很稳定，同时由于每年大量的移民人潮，整个市场一直处在上升的状态等等。所以，作为一个优秀的房地产销售人员，了解市场优势，市场需求以及市场走向至为关键。接着，他带领所有经纪参观了Harbour Plaza的建筑模型，现场模拟教授如何给客人介绍楼盘。比如，介绍楼盘周边环境，朝向，社区环境，交通情况等等。如何重点突出楼盘的优势，也是至关重要的。比如Harbour Plaza，地点以及交通便利是它最大的优势，如何突出优势做到成功销售对于经纪来说是必备的素质。通过他2个小时的介绍，经纪们纷纷表示他给的经验很有用，对于将来的楼花销售也非常有帮助。

总结今天嘉德置业看房一日游的活动，经纪们不但参观到了楼盘，同时也学习到了楼花销售的一些实际技巧。嘉德相信，每一次活动或者培训都是有意义的，嘉德也希望，每一次的用心组织可以给每一位经纪带来一些收获。希望嘉德的每一个经纪，在地产经纪的道路上都可以越走越远，越走越好！

如果您也有兴趣参加嘉德置业培训和活动，请联系: TEL: 905-731-2266 EXT.233; Email：jdlmarketing2013@gmail.com; 李丁总裁专线：416-648-3678