加盟創業 新移民罩門

許多新移民在本地謀職不易，因此萌生「加盟創業」念頭，但專家提醒，「加盟」絕非「花錢買工作」那麼簡單，特別是新移民，由於語言障礙，若不熟悉本地法律及合約規定，貿然簽約加盟的風險很高，最後可能賠了夫人又折兵。

專精加盟法的律師高德曼（Steven Goldman）舉了最近一位新移民客戶為例，興高采烈的簽約購買一家知名速食加盟店，並預期每年會有100萬元營收，第一年就可獲利20萬元。卻沒想到事先要付2萬5000元加盟金，另外每年營業額6%的權利金（royalty）、2%全國廣告費及2%地區廣告費，光是這額外10%費用就足以侵蝕任何獲利機會。

高德曼強調，許多新移民以為加盟所簽訂的合約是標準的制式表格，不容討價還價，但事實並非如此。對他們而言，加盟時面對的挑戰包括不了解合約在加拿大的效力、英文欠佳，無法充分理解冗長的合約內容，以及加入一些剛開始運作的小型加盟企業等。

此外，新移民又特別相信族裔社區內的「口耳相傳」，使得某些加盟體系的加盟者均來自同一族裔。例如韓裔移民以小型便利商店為主，伊朗與伊拉克移民則喜歡Pizza店，菲律賓移民多購買熟食連鎖店（Deli Chain）。

但他提醒新移民，完全仰賴族裔社區意見可能讓人產生「低風險」的錯覺，因為朋友或親人在某個生意上成功，並不代表自己加入後也會成功。每個加盟機會都要根據個人情況詳細評估。

且規範加盟企業的法規各省有別，每個地區要求企業披露的資訊也不盡相同，因此何謂「成功」的加盟企業，很難取得一致定義，對缺乏本地經驗的新移民而言，如何選擇更是無所適從。

加拿大加盟企業協會（Canadian Franchise Association）主席麥雷奇蘭（Lorraine McLanchlan）也認為，不管是加盟或經營其他事業，語言是新移民的最大障礙，她說如果新移民在初步的面談階段就有困難，那未來經營時一定會出現問題，因為無法在第一線面對員工、客戶及供應商。

她說新移民喜歡加盟的原因可能是加盟企業已有完整的營運系統，經營者無需從零開始。

但高德曼提醒新移民，一個企業向外招攬加盟者，並不代表該企業已經具備成功的系統，購買前仍應深思熟慮，詳閱合約，充分了解自己的權利義務。