经纪培训

独特有序的嘉德置业业务培训

★所有经纪一对一辅导
1.Listing：老板讲解CMA，示范如何估价，示范如何做listing presentation，讲解房屋上市销售流程；
2.Offer:老板示范给客户讲解offer， 经纪讲解，老板评判，总结;
3.制定市场营销计划：老板一对一跟经纪讲解市场营销基本概念，常用市场营销推广方式、媒体、常用网站、街角、公车等广告形式、线上线下推广活动、制定市场营销计划、每季度单独约谈、检查纠正；
4.看房：由老板亲自带领客户看房示范，经纪讲解，老板补充，总结。   

★经纪基本知识，技能培训，8大保留课程：

1. 何服务买家（约谈，看房，促销和谈判）；

2. 和卖家约谈的步骤（接电话，做CMA, 估价4要素）；

3. 如何巧妙使用MLS（如何高效，准确查询各类住宅，商业信息）；

4. 如何制作好的offer（常用条款，特别条款如何运用）；

5. 如何巧妙制作Listing，如何做开房屋（拍照，描述，细节技巧）；

6. 如何做广告（平面，网络，转介，机构和户外广告）和市场营销（市场定位，市场推广）；

7. MLS规定和所有表格使用注意事项（法定缴纳种类，时效）；8. 谈判技巧       

★王牌课程:【嘉德地产提高班】

按业绩，成交经验，从业时间，有序轮番培训：

1.买家：

如何将潜在买家转化，约谈买家注意事项；4大挑选社区原则，社区划分，房屋种类分析；3大挑选学校原则，教育体系介绍及比较，特殊课程介绍；

买房费用，看房买房注意事项，贷款介绍，成本计算；居住注意事项；社区地图自做；买家套装如何准备；MLS Listing阅读技巧；带客看房如何选择房源；

如何介绍物业；offer presentation 技巧；谈判技巧；履约注意事项；如何建立、维护客户资源系统；

如何做售后服务、宣传推广；抢offer法律规定及注意事项，技巧。       

2.卖家：

如何转化潜在卖家、制作CMA技巧；各项成本计算、市场价值与成本估算；staging基本原则和利润最大化、房屋各个部分中英文名称及功能介绍；

MLS Listing技巧、如何推广、如何使卖家满意、谈判技巧；如何做售前售后服务。

3.商业租赁及买卖：

A. 热门物业种类分析、介绍；B. 酒店资源，买卖特性，注意事项；C. 加油站资源，买卖特性，写offer注意事项；D. 购物中心资源，买卖特性，写offer注意事项；

E. 期房购买窍门、转让费用计算，写offer注意事项；F. 土地资源，翻建拆建资源，买卖特性及注意事项。 

4.合同深度讲解

购买人不同身份的法律责任以及税务；交房时间纠纷、逃逸条款应用；地税补充条款应用，新房条款应用，从头到尾逐条分析，保护买家或卖家利益。

5.市场推广常用工具及方式

制图工具培训；微营销在多伦多地产行业运用；广告制作图片、文字等基本要求；门户网站资源。

如有您对我们的培训有兴趣，欢迎致电咨询。联系电话：905-731-2266 EXT 233