地产经纪培训记录 六十六 ——如何把握住你的客户

2012年3月15日

培训开始。李丁先生首先给大家介绍了一则由可能对约克郡房地产市场有重大影响的新闻。约克郡政府有可能将新房的发展费用提高33%。他给大家具体介绍了这条新闻以及新闻背后对房地产市场的影响以及地产经纪应该如何跟客人解释以及如何更好地保护客户的利益。

今天的培训采取了模拟实战的模式，由李丁扮演客人和经纪进行交流。问题涵盖了从客人打电话咨询开始到下Offer，以及offer中的注意事项等全方面的内容。其中还穿插了很多地产以及合同的具体知识。参加实战的和旁观提问的经纪都纷纷表示，这样的方式非常好，不仅学到了具体的知识，更是领悟了很多和客人交流的软技巧。

下一期培训预告：合同谈判实战技巧以及计算机专家讲解电脑实用知识。