地产经纪培训记录 六十四 ——谈判技巧实战1

地产经纪培训记录六十四——谈判技巧实战1

2011年9月8日

李丁先生先总结了大多地区8月房地产销售的市场动态。根据多伦多地产局的统计，今年8月的销售比去年同期增加了10%。总体原因是新移民在开学前登陆较多，以及稳定的低利率。所以市场状况非常良好，经纪应该多跟客户保持联络。

今天是谈判技巧系列课程的第一课，李丁从做广告，寻找潜在客户讲到了跟客户的一次见面需要注意的细节和技巧。总的来说包括以下几点：

·         广告的宣传力度不仅要大，而且要在广告中突出自己的特点，在众多经纪中脱颖而出；

·         如何识别以及应对没有诚意的客人；

·         如何在一开始就逐步树立自己的专业人士形象；

·         在第一次见面，带客人看房以前就要跟客人讲明的几件事。

在谈判实战中，李丁和经纪分别扮演客户和经纪，模拟真实的谈话场景。然后李丁和其他经纪再分析和点评。除了谈话内容，李丁对经纪的仪态仪表都有提点。大家都觉得受益非浅。

下一期培训预告：谈判技巧实战2，带客人看房的时候，需要怎么谈话？